特许经营权(特许经营有哪些案例)

特许经营权——优质公司的特点

简介:拥有市场运营权的产品或服务的公司,就是我们要找的公司。

什么是市场特许经营?

在1991年致股东的信中,巴菲特对特许经营权给出了明确的定义:具有市场特许经营权的产品和服务具有以下特点:

1)为人们所需要或渴望;

2)消费者认为找不到其他替代品;

3)不受价格控制。

拥有市场运营权的产品或服务的公司就是我们要找的公司。特许经营是结果,那么什么样的公司有特许经营呢?我们先来看看每篇文章的意思。

01是人所需要或渴望的

第一个是公司存在价值的前提。任何公司的存在都必须能够提供人们需要的产品和服务,否则就没有存在的必要,其价值也无从谈起。但这还不够。如果你想为股东创造更多价值,你需要你渴望的产品。

什么是渴望?我的理解是产品消费的必要性、认可度、粘性。

必需品,米、油、盐、酱、醋、茶、食品、服装、住房、能源、银行服务都是必须的。随着经济的发展,人们越来越富裕,医疗、保险、教育、娱乐等。是必要的;一些具体的细分产品不是必须的,比如某一款奶茶饮料,某一品牌的衣服,等等。

认可度其实就是品牌力,投资者更好理解。比如空调方面,格力的认可度比奥克斯高很多;洋河、泸州老窖等白酒的认可度高于各地房地产的认可度;双汇火腿肠比其他杂火腿肠更受欢迎。品牌力强的产品更有可能在竞争中占据优势。

消费者粘性,这个分为两种产品。一是生活必需品,消费几乎不受价格影响,没什么好说的。另一种是,不消费可以,但是消费过的人总想着重复消费。这样的产品,比如酒精,娱乐,可乐,互联网。

02消费者认为没有替代方案

本文俗称垄断,即只有一家公司可以提供一种产品或服务,而没有其他公司可以生产,或者其他公司的同类产品远远不如这家,无法达到预期效果。

这篇文章的内涵其实和护城河的概念差不多。没有替代品,主要是因为公司有某种护城河来抵御外部竞争。包括品牌垄断、技术专利垄断、网络垄断和低成本等。

比如白酒品牌,贵州茅台目前的品牌是其他白酒无法替代的,茅台可以替代五粮液,但反过来不够大气;华为5G技术别人做不到,苹果手机系统别人做不到;网络垄断的例子可以参考微信,微信基本垄断了人们的通讯软件,找不到同样强大的产品;海螺水泥比竞争产品成本低,同价位可以赚更多的钱。

03不受价格控制

这是更高的质量和前两者的目标。满足前两个特点,但不一定有定价权。例如,受管制的公用事业通常被垄断,但它们的价格是有限的。定价权强弱,有的往往可以根据市场需求提价,比如高端白酒、调味品;有些可以主导工业品的定价,比如格力电器。别人可以不跟价格战,但是它开始打,其他的都会受影响。

一个企业是否具备以上三个特征,可以从企业是否能够定期、自由地对自己的产品和服务进行定价,从而获得更高的资本回报来看。

看a股公司,能定期自由提价的公司不多。高端品牌的白酒可以定期提价;调味品可以通过升级产品来饲养;榨菜也可以提价。有些公司可能无法提高产品的价格,但他们有一定的定价权。行业里我说了算,比如格力。

另一个检验你是否拥有特许经营权的原则是,你能否容忍不正当的管理,即使低能管理运作,仍然不会对企业造成伤害。

以我有限的能力,找不到几家这样的公司。你知道哪些公司有特许经营权吗?欢迎留言讨论![时间角落(sgldjl)]

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