业务员要求(招业务员招聘精致语)

超级业务员是什么工作?

很多人认为超级销售员一定要外向,舌头要伶俐,其实不然。严格自律的工作态度和习惯是他们从零到“超”积累的土壤。因为,只有正确的态度才能帮助我们从挫折中反弹;只有严格的工作习惯才能让我们走上正轨。

商业是一份总是有职位空缺的工作,但是很少有人能做好顶层的工作。看似没有进入门槛,但实际上是对人性最具挑战性的:大多数人不可避免地要被动放弃,因为每天都要面对客户的拒绝;因为每个月的表现都要归零,所以大多数人都倾向于想放松,想偷懒。

但是,超级业务员和普通人不一样。

“无论顺境还是逆境,业务员都要做同样的事情,所有的成绩都是每天积累下来的。日本横滨市市长林文子在她的书《一生悬命》中,评论了超级推销员的成功。她是日本早期一辆罕见的女性汽车的最高销售。她有着同样出色的管理能力和销售能力。她曾在日本担任宝马和荣达企业的首席执行官,几年前当选横滨市长。

没有魔法!

如果你有正确的态度,你就不会害怕挫折,走得很远

什么是“该做的事”?热情,同理心,积极思考,自律,善于沟通,不欺骗。这六种态度和习惯是《经理人》编辑团队在编辑了近50本销售相关书籍,阅读了国内外20多位超级销售人员的故事后发现的。很多人认为超级业务员一定要外向,有荷花,其实不然;正确的工作态度和严格的工作习惯是他们从零积累到“超级”的土壤。

因为,遇到挫折时,只有正确的态度才能帮助我们从谷底反弹。

房屋销售之王汤姆霍普金斯,曾带着95%的积蓄去参加销售课程,成绩由黑转红;日本泡沫经济破灭时,保险女王柴田父子通过增加30%的业务访问量,在2个月内恢复到之前的业绩水平;SolomonHicks,保诚保险业务记录保持者,年收入过亿,被合伙人骗去积蓄,然后没给名片就加入了保险行业。但他以极大的热情和实践,在14周内成为保诚人寿“年度新人”。

在漫长的职业生涯中,只有严格的工作习惯才能让我们走上正轨。

33次获得TOT(排行榜榜首)的保险大王布鲁斯埃瑟林顿,将在30年内每周五的下周填满日历;王者世界纪录汽车销售王者魔鬼成交之乔吉拉德的76条黄金法则,每月发送一万多张卡片,维持客户关系;连续43年成为MDRT(百万美元圆桌会议)成员的保险教父迈赫迪法哈扎德(Mehdi Fakharzadeh)连续56年每天早上7点开始工作。

只有基础!

推销自己,成为“超级职业工作者”

这些故事听起来并不神奇。但这也证明了,只要你几十年尽最大努力,你就会在发电中不断产生惊人的能量。而且这些态度和习惯是如此的基本和普遍,不仅适用于超级业务员,也值得普通工人效仿。

表面上看,超级业务员是在“卖”服务和产品;但其实他们卖的是一种价值,观念,甚至是自己。回到职场情境,工人也在到处“推销”——是一种向顾客推销;要求老板加薪是一种促销;求同事帮忙是一种促销;甚至让下属改变做法也是一种推销。更妙的是,“促销”是可以后天学习和练习的技能;学会了,你就为成功铺平了道路。

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